朝阳保险：

车保险险种介绍有哪些

车损险：车损险是最基本的汽车保险。它可以对车辆发生碰撞、划痕、自然灾害等造成的损失进行赔偿。但需要注意的是，自愿承担的绝对免赔额不能超过保险金额的20%。第三者责任险：第三者责任险是保险公司根据法律规定，对车主因为车辆发生事故而需要向第三方（包括行人）赔偿的保险。

汽车险种主要包括交强险、车损险、第三者责任险、盗抢险、不计免赔险等。根据我经验，至少应购买交强险和第三者责任险。交强险是强制险，保障第三方人身和财产安全。第三者责任险补充交强险，赔偿第三方损失。常驾车可考虑车损险和盗抢险。不计免赔险让保险公司全赔，避免车主承担损失。

交强险：这是我国法律规定的强制保险制度，全称为“机动车交通事故责任强制保险”。每位车主都必须购买，以确保在交通事故发生时，受害者能够得到一定的经济赔偿。车辆损失险：当您的爱车遭受自然灾害（地震除外）或意外事故导致损失时，车辆损失险能为您提供保障。

车辆损失险：主要赔偿由自然灾害（如暴雨、暴风等）和意外事故（如碰撞、倾覆等）造成的车辆损失。这种险种对于新车或者是价值较高的车辆来说是非常有必要的。 第三者责任险：主要赔偿由被保险车辆在使用过程中发生意外事故，导致第三者遭受人身伤亡或财产的直接损失。

怎么向熟人介绍保险

先不谈保险险种，可以跟他沟通你的工作感受、给他讲你现在的成就感、最近公司又出现的理赔案例、讲有趣的保险故事，这样客户就没有心理压力，但整个过程中他的观念会有一些变化，有触动内心的感受，但这种方法工作周期会比较长。

与众不同的开场白———您是我们的客户吗？“先生（小姐），您好，打扰一下，请问您是我们公司的客户吗？”回答通常会问“你是什么公司的？”“哦，我是XX保险公司的。

“欲擒故纵”法对于总是持反对意见，或者总以为营销员在做业务时会占自己便宜的熟人客户，这一招比较有效。举例：经常有意无意地与其见面，主动与其打招乎，但就是不跟他谈保险，让他感觉到我们对他这份业务并不在意，使其产生主动与我们接触，改进彼此关系的欲望和冲动。

xxx你好，我是xxx，我现在在平安人寿保险公司工作，如果有需要了解，咨询保险问题请联系我。初次向人介绍自己不用说太多，第一步让他们知道你干这个，第二步跟他讲寿险意义和功用，并对不同的客户进行异议处理。多拜访客户，有经验了签单成功率就高了。做这一行一定要努力，希望你能成功。

只要你坚持做到每天找到10个或10个以上的熟人或朋友，在聊的时候一定要告诉对方自己现在的所从事的行业，需要对方的大力支持（所谓的支持：就是对方认可你所从事的保险行业，需要让他介绍他的朋友或同学...等与你认识并接触），把你所学到的保险知识告诉家人和周围的朋友。

① 做足充分准备，以专业的保险人身份正面地与朋友交谈。 所谓专业包括销售员专业的知识，仪表仪态、举止谈吐等方方面面，这会给对方焕然一新的感觉，也能进一步挑起谈话的兴趣。 ② 找到朋友的真正需求，变产品导向为需求导向。

保险专业介绍

保险学是一门研究保险理论、保险制度和保险业务的学科。它主要研究如何通过对不确定性事件的风险管理，来实现经济保障和社会管理的目标。保险学专业的学生需要学习经济学、金融学、法学、统计学、数学等多方面的知识，以便更好地理解和掌握保险业务。

该专业培养能从事保险及相关行业实际工作的应用型人才，培养目标是通过四年系统的专业学习，学生应全面掌握保险专业知识、具备较高的专业素质、富有敬业精神及保险职业责任感，毕业后能胜任保险业经营及管理工作，以及相关行业的风险管理工作。

货币银行学、国际金融学、保险精算、财产保险原理与实务、人寿保险原理与实务、保险企业经营管理、保险营销学、公司金融、政治经济学、微观经济学等。就业方向 可到中外商业性保险公司从事保险业务的营销、经营管理；可到社会保障机构、中央银行、相关监管机构和政府其他经济管理部门从事宏观保险管理工作。

中国人保保险险种介绍

1、中国人保寿险的险种有：活力人生重疾险的保障是120种重疾、20种中症、40种轻症，重疾可叠加赔付，有身故保障。无忧人生至尊（卓越版）保障是提供轻中重疾保障，重疾分6组赔6次，间隔天数180天，另外轻症多次赔付，但是额度仅20%，中症只赔一次。不过老年特疾有额外赔付，重疾住院津贴。

2、人保财险是一家大型国有财产保险公司，经营的业务范围包括车险、企业财产险、意外伤害险、短期健康险、寿险、农业保险等，消费者有投保业务需求可以直接拨打客服电话4001234567或95518。另外，通过人保财险官网或者直接到网点柜台都可以投保，若是对保险不了解，也可以找保险代理人进行需求理赔与匹配。

3、车险险种主要包括交强险和商业险。交强险是国家规定的强制性保险，主要用于赔偿交通事故中受害方的损失。商业险则包括多种不同类型的保险，如车辆损失险、第三者责任险、盗抢险、玻璃单独破碎险等，车主可以根据自己的需求选择适合自己的保险组合。

4、以价格为10万元的车辆为例，中国人保官网就提供了三种不同价格及保障内容的车险产品，其中经济实用型车险，包含机动车损失保险和第三者责任保险两项保障内容仅需1705元，但小编认为经济实用型车险虽然价格实惠但并不适合驾驶初学者，相对而言，大众热门型和豪华保障型增加的商业险种才更加可靠和全面。

5、中国人保保险险种包括少儿险、健康险、养老险、保障险、两全险、意外险、附加险、分红险、团体（企业）年金等。人保业务范围还包括再保险、资产管理、不动投资、金融科技等。

给顾客介绍保险的话术

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3、保险经典话术集锦留下一些可以用的东西给妻子儿女，而不是留下一些负担给 他们照顾。采取行动虽得付出代价，但若不采取行动，付出的代价更大。没有一个人死的合时，不是死的太早，就是死的太迟。人寿保险是在创造您最需要的现金。保险像一把阳伞，要用时没带，带了不一定会用。

4、一个经验丰富的保险销售人员，对于保险话术肯定是有自己的一套心得的。以下就是保险销售经典话术：和客户套近乎：我是你朋友XX介绍过来的，真巧我（我朋友）也是XX（地名）等等 交谈要有礼貌：XX女士/先生您好，我是XX保险公司的，这是我的销售名片。