寿险顾问(寿险顾问和业务员区别)

朝阳保险：

泰康人寿保险公司的主要岗位包括但不限于以下几个方向：销售岗位：包括保险顾问、客户经理、销售代表等，主要职责是向客户推销和介绍各类保险产品，完成销售任务并维护客户关系。

其实电销中心一般都是内勤人员，数据清洗人员，简单的说就是把以前系统里面的一些电话号码（数据）给筛选一遍，留下有效电话，去除掉无效的，或者是外省的号码。

只要你在网上有简历，保险公司就会来找你了。因为他们每天的任务和业务就是负责打电话给找工作的人来面试，拉来一个人，公司就给他们发钱——增员奖，人头费。

理赔是客户出险报案后，复杂调查赔偿的一序列事项。。续期主要负责催交客户保费的客户，和发放发票。。人管是给业务员上工号和核对方案等一些事项，像财务，团险那些一看名字就可以懂了，所以我就不一一细说了。。

说好听一点是理财顾问、寿险顾问、理财规划师，其实工作性质都一样，就是销售保险，也就是保险代理人。呵呵。。

中国人寿保险银行客户经理和理财经理其实都一样，只是称呼不同而已。主要工作就是负责向顾客介绍保险公司的银行代理的保险产品，主要是进行售前服务，讲解保险的意义、保险责任、除外责任，如何理赔等。是一份不错的工作。

理财经理就是保险代理人，卖保险的工作，没有底薪和社会保障，一切看你卖了多少保单给你多少钱。

对于积累客户，也就是需要了解客户的来源，一是来自缘故市场，二就是来自陌生市场，三就是来自客户的转介绍。实践中，积累客户的方法一般有：缘故法，简单的说找你有保险需求并要购买能力的亲戚朋友买就是了。

可以通过电话收集客户的资料，迅速过滤客户，从而比较容易建立与客户的信任度。从客户的角度来看，可以减低客户的压力，易于接受我们的销售行为。在交流的过程中，即使客户拒绝，仍然会有接触的机会。

人寿保险的经营理念服务理念是：一切以客户感受良好为标准。核心价值观是：诚信天下，稳健一生，追求卓越。

了解准客户购买动机：每一个准客户购买某种商品的动机可能都不一样，但通常最后的动机都只有2大类，一种动机是希望获得某种好处，另一种动机是害怕损失某种利益。

提前和对方约好时间地点。提前和对方约好时间地点是很重要的，因为你拜访的一些客户可能整日都很忙，而且时间和地点变动性比较大。所以最好能够提前约好时间和地点。了解客户遇到拜访时候的反应。

自己都能定。其次退休养老是刚需，可以很自然地聊到，为客户推荐养老类产品。当然，这都是不了解客户的情况下，通用的做法。一旦保险代理人对客户有了比较深入的了解，就可以根据他的需求，做有针对性的推荐。